参加者として展示会を最大限に活用する方法を考える
MEDTEC2017に行って来た。目的は医療機器の勉強。
それなりに得られたものはあったが、もっとうまく時間を使えたのではという思いもある。
こういった展示会はたまに行くのと、行く場合は場所柄終日を費やすことになるので、効果を最大化するためにどうするのがよいかを考えておこうと思う。
そもそもなぜ展示会に行くのか
新たな製品、ソリューションを知るため
業界動向を知るため
自社の競合を知るため
コネクションを作るため
持ち物、服装
- 名刺たくさん
- 服装はなんだかんだでスーツが無難
- 自分の場合はメガネ。セミナーのプレゼンの文字が読めないことがある。
展示会に行く前の準備
行くべき展示会を調べ、日程をブロックする
事前登録をしておく
セミナー類に申し込む
出展企業のカテゴリーごとに、何を知りたいか洗い出す
展示マップを見ながらどういう順番で回るか決める
どのように展示会場を回るか
基本的には準備のステップで決めた順序に従って回る。時間があれば寄り道も可。
展示ブースではどのように話を聞くか
- 展示物は何か
- 展示物は誰向けのものか
- 展示物は何が新しいのか
- 展示物の価格は
昼ごはん
会場のレストランは混み合うのでできれば時間をずらす。
展示会に行くことで得られる成果物は何か
- パンフレット
- コネクション
